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　　一位基金公司人士介绍，目前银行渠道仍是老大，不过，银行渠道的非货市场份额近几年一直被券商和第三方蚕食，从2021年一季度末的57.9%降至2024年末的44.2%。与银行相比，券商渠道相对更擅长销售权益类产品，如ETF等。并且券商可以跟基金公司合作券商结算模式产品，实现基金公司与券商深度绑定，推动双方资源共享和优势互补。而第三方机构由于其天然的互联网属性，相对更加重视用户的体验和更多元的投教内容、投教方式，代销业务从零售市场扩展到了全市场，客群也从散户扩展到了专业资管机构。

　　展望未来，排排网财富公募产品经理朱润康分析，基金代销市场正呈现以下四大显著变化。一是行业集中度持续提升。在降费与强监管的双重作用下，市场加速出清，头部机构优势进一步扩大。二是服务走向专业化。机构愈发注重提供全流程投顾服务，加强投资者教育与长期陪伴，以提升客户持有体验。三是合规要求强化。监管部门持续加强对销售行为、人员资质等方面的规范，推动行业合规经营。四是市场格局呈现三方分化，银行、券商及第三方代销机构在产品类型与客群定位上差异化发展。